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抖音最火男人,“救不活”卖豆浆机的九阳

2023-05-18 02:22:44 373

摘要:四月的顶流,非刘畊宏莫属。一套洗脑的《本草纲目》健身操,让刘畊宏成为坐拥6000万抖音粉丝的明星教练。刘畊宏走红后,引发了诸多流言,大家纷纷猜测其是否要借着这波流量直播带货。然而,炙手可热的刘畊宏,没有急着流量变现,而是官宣了自己爆火后的首...

四月的顶流,非刘畊宏莫属。

一套洗脑的《本草纲目》健身操,让刘畊宏成为坐拥6000万抖音粉丝的明星教练。

刘畊宏走红后,引发了诸多流言,大家纷纷猜测其是否要借着这波流量直播带货。

然而,炙手可热的刘畊宏,没有急着流量变现,而是官宣了自己爆火后的首个商业代言——九阳豆浆。

5月8日刘畊宏代言新闻官宣当天,天猫平台上的九阳豆浆旗舰店就订单量剧增,不得不延迟发货,与此同时,店铺内所有“刘畊宏推荐/同款”产品均显示预售状态。

九阳豆浆,赢麻了。

01

九阳瞄准“刘畊宏女孩”

很多人认为,九阳豆浆是在刘畊宏爆红后才跟他签约的,其实不然。

早在去年,九阳豆浆就跟刘畊宏有过沟通,之所以近期才官宣,是为了配合品牌那边新品研发的进度。

有了这一层关系,九阳豆浆跟刘畊宏的合作,更是相辅相成。而从健身的角度上说,豆浆本来就是极好的补充饮品 ,刘畊宏作为代言人,也多次公开推荐。

在他自己的抖音视频里,九阳豆浆间或出现——

“大家记得一定要在锻炼完之后再补充一些蛋白,比如我会选择用喝豆浆的方式。这是我自己代言的九阳豆浆,分享给大家。”

“我一般每次泡两袋,水不要用太多,喝起来就是豆乳,相比豆浆更浓、更纯、更香,蛋白质含量更高。”

出圈后,刘畊宏的视频被很多人考古,人们这才发现,早在今年3月27日,他的妻子Vivi就在抖音和小红书上分享过“燕麦豆浆饼干”的制作视频,其中用到了九阳豆浆粉,还有相关产品品牌的特写镜头露出,是妥妥的“软广”无疑。

这还不够,刘畊宏与九阳豆浆的渊源,还要追溯到十几年前,刘畊宏自己出版的健身书,书中直言“作为资深豆浆爱好者,豆浆是我经常喝的健康补给饮料”。

虽然没有指名道姓,但九阳豆浆作为大众熟知度比较高的豆浆品牌,能达成合作顺水推舟。

而九阳豆浆一开始与其接触,也没有预料到刘畊宏后来会大火,只是看中对方一贯维持的“健康”形象,与品牌想要传达的理念十分契合,没想到“无心插柳柳成荫”。

如今,刘畊宏爆红,九阳豆浆正好可以借着这波热度,拉拢年轻消费者,尤其是女性用户。

02

强势营销,拓宽护城河

营销,一直是九阳的强项。

早在2020年,九阳豆浆就联合肥叔锅贴、悦来悦喜、包道、眉州东坡711等全国餐饮品牌共同打造了“919国民豆浆节”,在北京、上海、杭州等全国九个城市免费送出十万多杯豆浆。

这次的“晒豆浆”,折射出的是豆浆作为国民健康食品的概念早已深入人心,以及九阳豆浆在后疫情时期的品牌温度,是一次扩大影响、做好口碑的成功营销。

与此同时,九阳豆浆“二十几秒出一杯现磨豆浆、一次性制作5L-60L新鲜豆浆、随身携带的便携式体验”这些过硬的产品品质,也击中了年轻消费者的心。

不管是早餐店、快餐店,还是大型酒店、食堂,亦或是便利店、烘焙,都能看到九阳豆浆的身影。这种适合东方胃的健康饮品,在餐桌上频繁出现,经久不衰。

今年,依然是九阳豆浆发力的一年。6月17日,神州十二号载人飞船成功发射,九阳豆浆和中国航天深度合作,共同推出了一款“太空豆浆”,引发全民热议。

在英雄出征之日,这杯曾在5月底跟随天舟二号一同驶入空间站的九阳太空豆浆,也在北京、上海、深圳等百余城市登陆;

同时,九阳豆浆还联合庆丰包子铺、眉州东坡、三津汤包、早阳、粉之都、大眼包子、独秀馒头等众多连锁餐饮品牌同步首发,在短短2小时售出100万余杯!

由此可见,九阳豆浆国民度,不可小觑。

03

小家电市场的崛起

提到九阳豆浆,还有一个小插曲。

官宣刘畊宏代言人时,很多人以为是“九阳豆浆机”,因为后者的知名度远在前者之上。

九阳豆浆机跟九阳豆浆一样,都是九阳股份的旗下产品。九阳豆浆品牌隶属于杭州九阳豆业有限公司,为九阳豆浆机发明人、九阳股份创始人王旭宁创立的子品牌。

1994年,九阳发明了世界上第一台豆浆机,让千家万户喝上了现磨的豆浆。

28年过去,九阳股份从一款豆浆机起家,发展为一家涵盖豆浆机、破壁机、电饭煲、炊具等全品类厨房家电品牌,目前其业务线已逐步延伸至清洁小家电领域。

在豆浆机领域,九阳豆浆机也一直是佼佼者,2017年又官宣了杨幂为代言人,知名度进一步提升。后面做破壁机,九阳还签约了当时尚未塌房的邓伦来站台。

九阳豆浆机流行,除了有其本身的优势外,还因为赶上了近年来“懒人经济”和“宅经济”的兴起,尤其是疫情之后,人们生活不便,小家电市场由此迎来井喷。

九阳股份、苏泊尔等市场上的老牌小家电企业,也同新锐品牌如“小熊电器”“小米”,以及入局小家电的“美的”“飞利浦”“志高”等近身肉搏,竞争激烈。

据统计,目前中国房屋租赁人数已超2亿,预计将在2022年达到2.4亿。从租房人群的年龄构成来看,95后已逐渐取代90后成为租房主力军,00后开始崭露头角。

与上一代人的心态不同,被高房价压得喘不过气的年轻人,在租房生活里加入了更多的个人情感和美好期待,他们愿意花更多时间,在出租屋里经营好自己想要的生活。

小家电,就是提升幸福感的利器。

无论是豆浆机,还是空气炸锅,都是广阔的市场蓝海,就看谁能抓住这波机遇。

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