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“一杯豆浆打天下”九阳豆浆机的品牌营销故事

2023-05-18 02:23:56 1140

摘要:相关数据显示,豆浆机市场竞争日趋激烈,2014年时,中国的豆浆机累计销量已达1.4亿台,在这个数据的背后,既是消费者对于豆浆机的需求,也是豆浆机市场竞争激烈的直观反应。豆浆机本身并没有技术要求,所以豆浆机市场门槛很低,这就让市场竞争变得越发...

相关数据显示,豆浆机市场竞争日趋激烈,2014年时,中国的豆浆机累计销量已达1.4亿台,在这个数据的背后,既是消费者对于豆浆机的需求,也是豆浆机市场竞争激烈的直观反应。

豆浆机本身并没有技术要求,所以豆浆机市场门槛很低,这就让市场竞争变得越发激烈,使九阳豆浆机不断受到新的冲击。

面对层出不穷的竞争对手,九阳公司并没有采取价格战来压制对手,因为公司很清楚,这种竞争模式极易引发恶性竞争,对整个豆浆机市场产生破坏性营销。

作为行业的领头羊,九阳公司不仅要战胜对手,更要确保豆浆机市场健康、有序地向前发展。于是,九阳公司选择对其品牌升级,强化客户对九阳品牌的认知,通过品牌战略凸显九阳品牌独特的优势和所处的市场位置。

实施品牌战略的过程,主要包括2个阶段。

第一阶段是将企业的核心资源全部集中在豆浆机的研发、生产、销售等环节中,力争将“九阳”打造成豆浆机的代名词。

第二阶段是制定豆浆机行业的发展规则,明确九阳豆浆机在市场竞争中所扮演的角色和企业的定位。

通过强化客户的认知,九阳公司能为自己创造两个方面的优势;第一个优势是让九阳公司成为行业的领导者,在行业发展规则的制定上具有较大的话语权;第二个优势是凭借行业领导者的角色扩大自身影响力,为进一步拓展细分市场打下坚实的基础。

由于以美的集团为代表的家电企业纷纷进入豆浆机市场,九阳公司面临的竞争越发激烈,压力愈发巨大。面对这一局面,扩大涉足领域、生产更多品类的产品是一种应对方式,但是很多失败的案例已经证明;如果产品质量无法做到极致,那么最终只能接受消亡的命运。

有鉴于此,九阳哦公司开始整合自身的优势资源,将精力集中到豆浆机这一单品上。九阳公司专注于品质品质提升,打造自己的品牌。这有助于九阳豆浆机长期占据市场领先者的位置,对九阳公司的发展能够起到有力的支撑作用。

中国的家电领域有庞大的市场需求,很多家电企业希望从每个细分市场中能分一杯羹。殊不知,企业生产的产品越多,企业需要估计的东西越多,稍有不慎,就可能因为某种产品的失败而给整个企业带来负面的影响。九阳公司也尝试进行品牌衍生,但是在电水壶、电饭煲等领域均没有取得如豆浆机这样的成绩。

通过专注于打造豆浆机,并努力把产品品质做到最好,将服务做到极致,九阳公司建立起良好的口碑,将品牌的影响力、溢价能力深入到消费者群体中,走出了一条品牌发展道路。

总结:品牌价值是每一个企业必须正视的,无论是单品还是品牌系列,都需要努力做好产品品质,才能让消费者对品牌产生信任,广告则是锦上添花。

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