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力压苏泊尔美的,这个豆浆机日销1.1万台。逆袭成销量冠军

2023-05-17 21:03:00 793

摘要:社会的进步非常快,人们对生活质量的要求也越来越高。说起中国大家电市场,美的、格力、海尔三家名声都是响当当,年销售都在千亿以上了。大家电容易形成"寡头"格局,主要得益于需求大和客单价高,所以才能形成巨头。小家电领域,虽然品牌林立,但是没有产生...

社会的进步非常快,人们对生活质量的要求也越来越高。说起中国大家电市场,美的、格力、海尔三家名声都是响当当,年销售都在千亿以上了。

大家电容易形成"寡头"格局,主要得益于需求大和客单价高,所以才能形成巨头。小家电领域,虽然品牌林立,但是没有产生一家巨头。炊具大王苏泊尔、豆浆机大王九阳、微波炉大王格兰仕,电风扇一哥艾美特,不过大家的影响力都局限于"一亩三分地"。

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在去年的双11大促中,九阳全网销售额就突破5个亿,在小家电品类的双十一单日销量排行中,九阳位列行业第一。再创历史新高。其中,免洗豆浆机卖出1.1万台。打败美的、苏泊尔这些强有力的对手,成为了销售冠军。我们今天要说的就是九阳的创始人——王旭宁

发明世界第一款家用豆浆机

1969年王旭宁出生在山东烟台一个教师家庭。他从小爱喝豆浆。大学毕业以后把不少精力放在研发豆浆机上面。

1994年,功夫不负有心人,王旭宁终于做出第一台电机上置式家用豆浆机,随后他就下海创业做豆浆机生意。1999年,王旭宁获得智能型家用全自动豆浆机的国家发明专利。

不过,市场并没有想象的那么好做,在90年代,根本没有用豆浆机的习惯,消费者还不认可,王旭宁只能耐着性子慢慢的培养。

作为市场的先行者,只有两种结局,要么成为先烈,要么成为先锋。在豆浆机市场也是如此。

2002年,王旭宁联合黄淑玲、朱泽春、朱宏韬共同出资1000万,成立山东九阳小家电有限公司,发展小家电业务。

为了培育豆浆机市场,王旭宁花费了很多费用和精力做推广。在2001年的时候,美的曾经尝试过做豆浆机,但认为豆浆机市场需求不旺而中止,而王旭宁坚持了下来。

2008年,终于迎来了豆浆机的发展机遇。当年,三聚氰胺事件爆发,国内乳业陷入信任危机,豆浆成了牛奶的替代品之一,此时市场上豆浆机品牌不多,九阳豆浆机形象深入人心,脱颖而出,迅速抢占市场。

也就在2008年,九阳股份在深交所上市,营业收入即达到43亿元,其中豆浆机营收超过30亿元,在国内豆浆机市场的市场占有率高达86%。

美的苏泊尔等巨头杀入,九阳开展多元化

2008年,美的携3亿资金卷土重来,苏泊尔、海尔等品牌也纷纷杀入。一时间,豆浆机市场陷入一片红海。

2012年,九阳营收降到了49.42亿元,同比下降4.94%。市场份额也持续下降到60%左右。不过好在九阳开始了多品类战略,开发了其他类别的小家电产品。

2015年销售大幅提升,主要是因为铁釜电饭煲和和西式电器、灶具类产品的推出,防止了产品单一化的风险。

2016年,销售额达到历史最高值73.15亿,培养出豆浆机、料理机和电饭煲三个品类年销售规模超过十亿。

如今,九阳旗下涵盖十几个品类的产品,豆浆机、破壁机、电饭煲、面条机、炒菜机器人、洗碗机、净水机等等。

2018年1月,豆浆机市场,前三名是九阳、美的、苏泊尔,九阳的市场份额占了73.14%以上,经过20多年的努力,九阳熬成了名副其实的“豆浆机大王”。

虽然规模比不上美的、格力这些大家电巨头,但是九阳发展的还是比较稳定,每年都有几亿的利润。从2008年-2017年,10年的总利润达到了50.15亿元。

而作为世界第一台豆浆机的发明者,九阳帝国的打造者,王旭宁的收获自然也颇丰,身价达到了138亿。

王旭宁深谙用人之道,当初接受采访的时候他说过:“企业的发展要以人为本,重视吸引人才,先成就员工,再成就自己”。人才是一家企业的根本,但一个人的资源、能力是有限的,这个时候就需要打造一帮志同道合、能力互补的团队来弥补个人的不足了。

正如刘强东所说:如果有一天京东失败了,那一定不是市场与投资人的原因,一定是我们内部出现了问题。

后记:

任何人的成功与失败都不是偶然的,随着公司的发展,必须重视企业管理以及员工激励制度的打造。因为一个人的能力是有限的,必须把员工的能力真正激发出来,才能把企业做大。

现如今很多中小企业做不大,很大程度上的原因就是老板充当了公司的“救火队员”,陷入公司的日常琐事难以自拔,根本无暇顾及公司发展的战略发展,又如何将公司做大呢?

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